Aracı sitelere giden komisyonu kendiniz hesaplayın.
Rezervasyonlarınızın bir kısmı aracı sitelerden geliyorsa, her konaklamanın bir payı komisyon olarak gider. Bu payın bir yılda neye ulaştığını görmek, doğrudan kanal kararının ilk adımıdır.
Aşağıya kendi rakamlarınızı yazın. Varsayılan bir oran ya da piyasa rakamı koymadık; hesap yalnız sizin yazdığınızla yapılır.
Kendi rakamlarınızı yazın.
Alanlar boş gelir; hesap tarayıcınızda yapılır, yazdıklarınız hiçbir yere gönderilmez.
Komisyon düşülmeden, bir ayda aracı sitelerden gelen rezervasyonların toplamı. Binlik ayırıcı olarak nokta kullanabilirsiniz.
Aracı sitelerin faturasında ya da panelinde yazan oran; birden fazla site varsa ortalaması.
Bu rezervasyonların ne kadarının kendi sitenizden gelmesini hedefliyorsunuz?
- Aylık komisyon
- 12 ayda komisyon
- Komisyona gitmeyecek, aylık
- Komisyona gitmeyecek, 12 ayda
Bu tutarlar kazanç değil, kaba bir üst sınırdır; doğrudan rezervasyonun maliyetleri aşağıda.
Hesap nasıl yapılıyor?
Aylık komisyon = aracı sitelerden gelen aylık gelir × komisyon oranı.
12 ayda komisyon = aylık komisyon × 12. Sezonluk çalışıyorsanız 12 yerine açık olduğunuz ay sayısıyla çarpın.
Komisyona gitmeyecek tutar = aylık komisyon × doğrudan kanala kaydırmak istediğiniz pay. Hesap, kayan rezervasyonların da aynı ortalama oranla komisyon ödeyeceğini varsayar.
Bu hesap neyi göstermez?
Bu hesap kaba bir üst sınırdır. Doğrudan rezervasyonun da maliyeti var: misafiri sitenize getiren reklam, kartla ödemede ödeme kuruluşunun kesintisi, mesajlara ve aramalara cevap verme emeği, sitenin ve sistemin bakımı.
Ayrıca aracı sitelerden gelen misafirin bir kısmı, o siteler olmasa sizi hiç bulmayabilir. Doğrudan rezervasyon aracı sitelerin yerine değil, yanında ikinci bir kanal olarak çalışır. Gerçek kazanç, bu maliyetler düşüldükten sonra kalan tutardır.
Bu konuda neler yapıyoruz?
Doğrudan rezervasyonun maliyetini de hesaba katalım.
Reklam, ödeme kesintisi ve emek dahil, doğrudan kanalın size neye mal olacağını konuşalım.